电缆行业利润暴跌，电线电缆代理商如何发展

钱越来越难赚，利润越来越薄，已经成为电缆行业一个不争的事实。但是电线电缆业也曾经辉煌过。十多年前电线电缆制造业有15%-20%的净利，一些缆企的利润甚至在30%以上!可今天呢，利润率下滑到只有3%左右。也就是说，十年间，电缆企业的利润下降了80%!

电线电缆行业以前还是很吃香的，但是现在感觉已经到了夕阳阶段，不是因为电线需求的减少，而是因为竞争很大，很多已经发展起来的大公司都被小公司抢去不少生意。

材料革命前，电缆将永远被需要

电线电缆不一定是夕阳产业，因为只要电力还作为主要能源，电磁波还作为通信传输的主要载体，电缆就永远是被需要的。但目前的情况是电缆的应用技术和生产技术已经非常成熟，目前来看在短时间内很难再有很大的改变和突破。这是因为电缆的性能取决于电缆的材料和结构，而结构和材料都是相对固定的。在我看来，除非将来发生了材料革命，目前的技术就不会有太大突破。再者，电缆生产设备陈旧，大多尚未实现自动化控制。绝大多数厂商依然靠的是工人师傅的操作经验，用卡尺和扳手手动调节生产设备。除非将来实现了自动化生产(当然目前很难想象)，生产过程也很难有质的变化。

价格战永远不是持久战

不同的电线电缆公司竞争激烈，主要原因是行业门槛很低。有台挤出机，两个人就能生产较简单的单芯无护套电缆了。90年代初也有很多老板靠做个行业发了家，但如今长三角珠三角地区电缆厂家无数。如果都生产一些技术含量较低的电缆，难免最后要相互拼价格。为了拿到订单，不惜投出低于成本价的价格参与投标，然后偷工减料为了获得利润。到了最后竟然拼的是谁的胆子大谁偷得厉害，生生的相互拖垮整个行业。然而在高端产品上，国外的电缆生产商占据了绝大部分市场。国内厂商的整体技术实力还有所不及再加上国内的材料难以达到性能要求，只能望洋兴叹。大公司之所以能够拿到生意，是因为有可靠的信誉保证和品牌效应。谁不想买到质量可靠的产品呢?

技术研发是线缆业今后的重点

国内的生产制造业环境整体比较差，相比于其他行业(例如医疗、金融业或其他服务业)，员工收入普遍偏低。而电缆厂属于零部件加工，属于比较前端的生产制造业，就更惨一些。因为电缆产品的附加值很低，利润微薄，所以员工的工资普遍偏低也是正常现象。但是疫情后的**经济，会使得国家加速整合电缆上中下游产业链，新技术、新产品、新工艺研发会成为今后的重点。

所以，电线电缆代理商的发展不能单靠价格取胜，而是依靠质量与技术获得g多的资源与市场占有率。

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